경제·산업

수입차, 차 대신 문화를 판다

 수입차 시장의 경쟁 축이 단순한 차량 성능 대결에서 브랜드 철학을 공유하는 라이프스타일 경험으로 이동하고 있다. 전동화 기술의 평준화로 하드웨어만으로는 차별화가 어려워지자, 글로벌 명차 브랜드들은 서울의 핫플레이스를 중심으로 문화와 예술, 미식을 결합한 복합 체험 공간을 잇달아 선보이고 있다. 이는 잠재 고객들에게 브랜드가 지향하는 삶의 방식을 직접 체감하게 함으로써 정서적 유대감을 강화하려는 전략이다.

 

이탈리아 슈퍼카 브랜드 페라리는 지난 8일 서울 성수동에 국내 첫 브랜드 전시관인 '카사 페라리'를 열고 차세대 오픈톱 모델을 공개했다. 그동안 소수의 VIP를 대상으로 폐쇄적으로 운영되던 프로그램을 일반 대중에게까지 확대한 점이 이례적이다. 전용 카페와 야외 정원 등을 갖춘 이 공간은 예약 시작 직후 순식간에 매진될 만큼 뜨거운 관심을 모았다. 페라리는 이를 통해 단순한 속도의 상징을 넘어 하나의 문화적 아이콘으로서의 입지를 다지고 있다.

 


메르세데스-벤츠 역시 성수동에 브랜드의 과거와 미래를 잇는 '스튜디오 서울'을 개관하며 경험 마케팅에 박차를 가하고 있다. 전 세계에서 다섯 번째로 세워진 이 공간은 브랜드 탄생 140주년을 기념해 헤리티지와 혁신 기술을 한눈에 볼 수 있도록 구성됐다. 벤츠는 이곳을 신차 발표회장뿐만 아니라 고객들이 상시로 브랜드의 비전을 공유하는 소통의 거점으로 활용하며 프리미엄 이미지를 공고히 하고 있다.

 

BMW는 강남 한복판에 럭셔리 라운지를 마련해 최상위 고객층 공략에 속도를 내고 있다. 자동차와 음악, 미식 등을 결합한 고품격 프로그램을 통해 브랜드가 제안하는 라이프스타일을 제안하는 방식이다. 이러한 전략은 실제 판매 실적으로도 증명되고 있다. BMW의 대형 세단인 7시리즈는 올해 들어 수입 대형차 시장에서 1위 자리를 굳건히 지키고 있으며, 이는 차별화된 고객 멤버십 서비스가 주효했다는 평가를 받는다.

 


프랑스 브랜드 푸조와 국산 프리미엄 브랜드 제네시스도 체험형 콘텐츠 강화에 합류했다. 푸조는 프랑스 특유의 사교 문화와 시승을 결합한 커뮤니티 활동을 통해 브랜드 감성을 전달하고 있으며, 제네시스는 뉴욕의 복합문화공간에서 유명 인사와의 협업 전시를 여는 등 글로벌 시장에서 문화적 접점을 넓히고 있다. 자동차가 단순한 이동 수단을 넘어 개인의 취향을 대변하는 공간으로 인식되면서 브랜드가 제공하는 무형의 가치가 더욱 중요해진 결과다.

 

업계 전문가들은 온라인을 통한 정보 습득이 쉬워진 시대일수록 오프라인에서의 독창적인 경험이 브랜드 충성도를 결정짓는 핵심 요소가 될 것으로 내다본다. 차량을 소유하는 즐거움을 넘어 브랜드가 제안하는 가치관에 동참하게 만드는 것이 재구매율을 높이는 결정적 수단이기 때문이다. 수입차 업체들의 이러한 공간 마케팅 경쟁은 고객의 오감을 만족시키기 위한 방향으로 더욱 진화하며 프리미엄 시장의 새로운 표준을 제시하고 있다.

 

윈난 지눠산, 300년 탄압 딛고 부활

기술을 통해 독자적인 공동체 문화를 유지해 왔다. 특히 지눠산은 과거 청나라 시절부터 보이차의 핵심 산지로 명성을 떨쳤으며, 이곳에서 생산되는 찻잎은 그 품질과 양에서 타의 추종을 불허할 만큼 압도적이었다. 하지만 이러한 영광은 오히려 외부 세력의 질시를 불러일으켰고, 지눠족은 오랜 시간 동안 혹독한 수난의 역사를 감내해야 했다.지눠족의 기원에는 삼국시대 제갈공명과 관련된 흥미로운 전설이 서려 있다. 남만 정벌 당시 대열에서 이탈한 촉나라 병사들이 현지 토착민과 결합하여 형성된 민족이라는 설이다. 이 때문에 지눠족은 제갈공명을 단순한 정복자가 아닌 차 씨앗을 전해준 '차의 조상'으로 숭배하며 매년 차조회를 열어 경의를 표한다. 외부인을 배척하기보다 새로운 가족으로 받아들여 민족의 번영을 꾀했던 이들의 개방적인 태도는 씨족 내 혼인을 엄격히 금지하고 외지인과의 결합을 장려했던 독특한 혼인 풍습에서도 잘 드러난다.이들이 보유한 차 제조 기술은 현대 차 문화의 원형을 간직하고 있다. 찻잎을 숯불에 구워 우려내는 '화소차'는 일본의 유명한 호지차보다 훨씬 앞선 전통을 자랑하며, 고온 로스팅을 통해 카페인 부담을 낮춘 것이 특징이다. 또한 찻잎을 달여 고체 형태로 만든 '차고'는 세계 최초의 인스턴트 차로 평가받을 만큼 혁신적인 기술력을 보여준다. 찻잎을 나물처럼 무쳐 먹는 '량반차' 습속은 차를 단순한 음료가 아닌 생존을 위한 식량으로 활용했던 소수민족의 지혜를 엿볼 수 있는 대목이다.그러나 지눠족의 차 산업은 청나라의 가혹한 통치 아래 철저히 파괴되는 아픔을 겪었다. 18세기 한족 상인과의 갈등을 빌미로 시작된 청나라의 보복은 마을과 다원을 잿더미로 만들었고, 이후 약 177년 동안 지눠족의 독자적인 차 생산은 법적으로 금지되었다. 이들은 자신들의 땅에서 딴 찻잎을 인근 지역인 이우나 이방으로 보내야만 했으며, 그 과정에서 지눠산의 명성은 점차 퇴색되었다. 20세기 들어서도 전쟁과 내전의 화마를 피하지 못한 채 고귀한 차산은 화전민들의 터전으로 변하며 그 규모가 급격히 축소되었다.몰락의 길을 걷던 지눠족에게 반전의 기회가 찾아온 것은 20세기 말 보이차 열풍이 불기 시작하면서부터다. 밀림 속에 방치되었던 수백 년 수령의 고차수들이 다시 발견되었고, 여기서 생산된 고수차가 시장에서 천문학적인 가격에 거래되기 시작했다. 300년 넘게 이어온 탄압과 빈곤의 사슬이 끊어지는 순간이었다. 지눠족은 자신들의 녹색 보물인 차나무를 체계적으로 관리하며 경제적 자립을 꾀했고, 그 결과 2019년 윈난성 소수민족 중 가장 먼저 완전한 빈곤 퇴치를 달성하는 쾌거를 이루었다.현재 지눠산은 사통팔달의 도로망이 구축되어 외부와의 소통이 원활해졌으며, 아열대 기후의 이점을 살린 차 재배는 여전히 이들의 주된 수입원이다. 지눠족은 제갈공명의 탄생일에 풍등을 올리며 조상을 기리는 전통을 이어가는 동시에, 현대적인 차 가공 기술을 접목해 글로벌 시장을 공략하고 있다. 과거의 상처를 딛고 일어선 지눠족은 이제 윈난성을 대표하는 차 생산지로서의 위상을 회복하며, 자신들만의 독특한 토템 신앙과 문화를 보존한 채 지눠산의 안개 속에서 새로운 역사를 써 내려가고 있다.